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为什么集成灶卖的越贵,销量反而越好?

文件来源:上派集成灶 |发布时间:2018/10/4|安全有可靠,上派集成灶

同样是手表,电子表只要几十块钱,机械表却要上万元,但是还有很多人去买机械表。同样是手机,苹果的售价比小米贵很多,但苹果的销售却远超小米。同样是吸油烟的厨房电器,在价格上,集成灶比油烟机高出2-3倍,但是销量增速却远超油烟机。

为什么这些产品价格越贵,销量反而越好呢?美国经济学家凡勃仑发现:“消费者对某一种商品的需求程度,会因为它的标价越高而变得更受欢迎”。也就是说“商品定的价格越高,反而能够畅销”。看上去好像违背了价值规律,但是集成灶的销售情况却恰好验证了这一发现。

集成灶产品升级换代价格上扬市场成长明显


近几年,集成灶的产品组合有了非常明显的变化。以往是以油烟机+燃气灶+消毒柜/储物柜的组合为主,现在则是以油烟机+燃气灶+蒸箱/烤箱的组合为主,尤其是烟灶蒸的产品表现最为突出,今年上半年的市场比重达到23.2%,市场份额提升近18%,市场成长明显。产品升级换代的加快,能够满足更加多元化的消费需求,从而促进产品销量的提升。

数据显示,2018上半年集成灶线上市场均价为6164元,远高于线上烟灶消三件套的市场均价,并且均价的提升幅度在整个线上厨电品类中也是最高的,同比增长达20.6%。

在保持高客单价的同时,集成灶的零售量份额也是大幅提升,在集成线上市场主销的三个价格区间中,3000-8000元的比重占到74.5%,8000+的比重为18.7%,从6.2%提升到了12.5%,10000+的比重从2%提升到了8.8%,高价格段的市场成长十分明显。

消费者心态更加开放更喜欢购买新兴的技术类产品


随着我国居民人均可支配收入的提升,消费者的购买心态变得更加开放。对于厨电产品,大家不再只是局限于传统的烟机产品,而是乐于接受智能家电,尤其是年轻一代的消费群体,他们更愿意尝鲜,更喜欢购买新兴的技术类产品。

作为厨电领域里的新兴品类,集成灶是一种集吸油烟机、燃气灶、消毒柜、蒸箱、烤箱等功能于一体的创新型多功能厨房电器,它将多种厨电有机结合,兼具吸油烟效果好、节能环保低耗、节省空间等诸多优点。

另外,目前不少集成灶还搭载了无线联网、在线菜谱查询等智能化功能,迎合了消费者的购买需求。加上这两年在央视广告、明星代言、高铁投放等方式的大力宣传下,消费者对于集成灶的认知度越来越高,整个行业的销量也开始步入快速增长阶段。

健康、无烟、高效选择集成灶代表一种新生活方式

对于当下的消费而言,打造一个好厨房不仅要美观,更要健康、无烟、高效。所以在选购厨电产品的时候,不仅要注重整个厨房不同功能分区之间的科学布局与配合,还要讲究功能设计是否能够满足环保、健康的需求,从而提升用户在厨房烹饪的体验感,真正打造一个实用、便捷的高效厨房。

正是在这种全新生活理念的影响下,集成灶作为一种健康厨电,逐渐走进了越来越多的中国家庭,开始改变人们的生活方式,而选择集成也逐渐成为了一种更加健康、时尚的生活潮流。

其实消费者都是用脚投票的,哪里好哪里性价比高,就去哪里。集成灶之所以可以做到价格越贵销量反而越好,恰恰体现了它在消费者心目中的价值所在。




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