选择用心专注的企业同行 ——专访上派义乌经销商张晓飞

上派电器是一家专业从事厨房电器产品的研发、生产、销售及服务的综合性厨电制造企业。秉承“上行于诚，派至于恒”的企业价值观，以“上派只做一级能效”为理念，为打造优势品牌而不懈努力。上派电器在市场上也树立了良好的口碑，今天就采访到了刚盛大开业的浙江义乌经销商张晓飞。

上派义乌经销商张晓飞

记者：张总，您好。

张晓飞：您好！

记者：在选择合作品牌上张总应该做了很多比较，可以跟我们讲讲您当时的想法吗？

张晓飞：在代理上派电器产品之前，其实已经做了很多年的厨电生意。此次更换合作品牌，我想找一个能够长期合作的品牌。经过几次的尝试，我对选择合作厂家有自己的认识，一是选择合适的合作厂家,讲求厂家的产品定位与本地区域市场机遇相吻合，也更关注厂家的整体运作思路;二是市场操作空间要大;三是要有一定的利润空间。

最初，如何选择代理品牌着实让我费了一番脑筋，由于厨电品牌众多，质量水平也参差不齐，选择一个有质量保障，消费者认可度较高的品牌便成了我选择品牌的重要标准。

记者：看得出来，张总是一个很有想法的人，那又为什么最终会选择上派呢？

张晓飞：在选择加盟厂商之初，我去嵊州考察了好几个厂家。当然，也参观了上派。在区域经理的陪同下，我参观公司大楼、工厂生产区及产品展厅等地方。从产品理念、产品研发，到生产流程、品质监控全方位公开展示，对上派电器的国家级实验室的建设情况和建设成果有了全面的了解之后，我被上派的产品质量和科研能力深深震撼。从生产线可以看出，上派严格按照国家生产标准，实施严格的质量管理，从零部件到成品，每一个环节对产品进行严格的检查，严格的把控、严格的筛选，以此确保集成灶产品质量过关。除了参观厂房、生产线及产品工序，我还与俞总进行了长时间的交流。上派采用的点对点的服务模式也减轻了很多创业压力。同时上派的品牌潜力、产品品质让人非常有信心。

记者：张总对上派似乎非常看好，它最吸引你的地方有哪些？

张晓飞：之所以选择上派这个品牌，是我觉得其发展思路十分清晰。第一，上派集成灶款式多，质量好。第二，上派企业规模大，足够的精工设备保证好的产品品质。第三，上派营销团队庞大，对我们这些客户非常具有耐心。第四，上派开店有十五大支持，真正做到开店无忧。与我欲求长远发展的经营理念不谋而合，我们的合作也便顺理成章。我认为，厂家当前的发展状况固然很重要，但老板的思路同样重要。

记者：作为上派经销商，要想立足市场，您觉得要做好哪几方面的工作?

张晓飞：作为一个品牌的经销商，首先当然是要了解这个行业，了解行业的品牌及产品，更要了解自己的产品。其次，与公司的合作理解沟通也是重要，公司在专卖店经营过程中提供了极大的帮助和支持。除此之外，最根本的还是需要做好客户服务，提高售后服务能力，老客户回访，导购培训等等都是我们在做，并且一直持续的工作。

记者：请说说您对上派电器的希望和寄语!

张晓飞：我希望上派电器在未来的发展中，能够实现成为全中国销售排行第一的品牌目标。我也相信在上派电器俞总卓越的领导下，上派电器会全力以赴去实现这个宏伟目标。

记者：非常感谢张总接受我们的采访。祝您生意越来越好。

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